FBS или FBO: Какой способ работы выбрать на маркетплейсах?

Что такое FBS?

FBS (Fulfillment by Seller) — это схема работы на маркетплейсах, при которой продавец отгружает товар только после поступления заказа. Например, клиент оформляет покупку на Wildberries, и у продавца появляется уведомление в личном кабинете. Далее у продавца есть определенное время (обычно сутки) для упаковки и доставки заказа на пункт приема маркетплейса. Оттуда товар отправляется к покупателю.



Плюсы FBS:
1. Гибкость в тестировании товаров. Можно создавать карточки без закупки товара, а после получения заказа приобрести товар и отправить клиенту.
2. Диверсификация продаж. Удобно для продавцов с большим ассортиментом, работающих сразу на нескольких маркетплейсах.
3. Экономия на хранении. Нет необходимости оплачивать склад маркетплейса, что выгодно при продаже крупногабаритных товаров (мебель, авто-запчасти и т. д.).

Минусы FBS:
1. Низкий приоритет в поисковой выдаче. Товары, отгружаемые по FBS, ранжируются ниже по сравнению с товарами FBO.
2. Рутина и логистика. Нужно ежедневно собирать и отвозить заказы на склады маркетплейса, что требует времени и ресурсов.
3. Высокий риск штрафов. Опоздание с отгрузкой грозит штрафами до 35% от стоимости товара.



Что такое FBO?
FBO (Fulfillment by Operator) — это схема работы, при которой продавец заранее отправляет товар на склады маркетплейса. После оформления заказа маркетплейс сам обрабатывает, упаковывает и отправляет товар покупателю.

Плюсы FBO:
1. Высокий приоритет в поиске. Товары по FBO получают лучшие позиции в поисковой выдаче.
2. Быстрая доставка. Чем быстрее доставка, тем выше конверсия и вероятность выкупа товара.
3. Экономия времени. Продавец делает единовременную поставку, а маркетплейс сам занимается обработкой заказов.
4. Возможность размещения на разных складах. Это улучшает логистику и увеличивает охват клиентов в разных регионах.

Минусы FBO:
1. Большие вложения. Нужно закупать товар заранее, что увеличивает начальные затраты.
2. Потери и недостачи. На складах маркетплейсов иногда теряются товары, что приводит к убыткам.
3. Плата за хранение. Хранение товаров на складах маркетплейсов платное, особенно для медленно оборачиваемых позиций.



Что выбрать: FBS или FBO?
Выбор зависит от вашей бизнес-модели:
- Если у вас офлайн-магазин и товар уже находится на ваших складах, FBS поможет продавать сразу на нескольких маркетплейсах без лишних затрат.
- Если вы начинающий предприниматель с небольшим бюджетом, FBS позволяет тестировать ниши без крупных вложений.
- Если у вас есть капитал (от 100 000 руб.) и вы хотите масштабировать бизнес, FBO даст лучший охват и больше продаж.
- Можно совмещать обе схемы: продавать по FBO в крупных городах, а в своем регионе использовать FBS.

Итог
FBO — это лучший вариант для стабильных продаж и масштабирования, но требует вложений. FBS подходит для тестирования товаров и работы с нестандартными товарами, но имеет ограничения по логистике и поисковой выдаче.

Выбирайте стратегию в зависимости от ваших ресурсов и целей!

Открыть категорию «Женская одежда»